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车圈新“网红”,长安欧尚将以直播带货作为营销新常态

mike1周前 (11-25)科技宅男4
车圈新“网红”,长安欧尚将以直播带货作为营销新常态

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双十一本是我等“光棍儿”在家抱着枕头哭的悲伤日子,不过随着电商的迅速发展,这个日子已经演变成全民下单的“节日”,可能是为了抚慰各位光棍儿,毕竟有这么一句话:“花钱能使人变得快乐!”

守到零点买买买已经成为了这个日子的主要任务,不光是买实惠,也是顺应时代的潮流。时至今日,属于这个节日的商品已经不受局限,就连之前我们要深思熟虑去购买的汽车,也成为了电商平台的宠儿。

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一年一度的“双十一”正式落下帷幕,长安欧尚在此前将自己也定义为“新势力”品牌,面对如此盛况怎能不参与其中,其在抖音、快手,以及京东等传统电商平台上,完成了第一次真正意义上的直播带货,而且业绩可不俗哦!

回顾长安欧尚此次直播带货,我们不难发现,首次做直播带货就能交出一份令人为之侧目的成绩单,与长安欧尚积极拥抱新零售有着密不可分的关系。

不止赚眼球

更要拿下多项行业纪录

你可能会觉得汽车参与到电商平台中进行销售只是为了博得眼球、换取关注,那你就想的太简单了!我们不妨来看看长安欧尚这次的直播带货取得了什么样的成绩。

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“双十一”期间,长安欧尚进行了3天,共计9场,累计20个小时的直播带货,累计观看量超过317万人。

其中,快手直播冲进了同城直播榜第12名,抖音更是以单场最高观看量超过150万人,创造了行业内直播带货单日观看量的新纪录。

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成交数据上,在总共20个小时的时间内,直播间平均每2分钟就有两人下订,共计下订2752单,支付为2514单,下订支付率达到了罕见的91.4%。

累计成交总额达到2.7亿元,长安欧尚在京东店铺直播首秀中,下订数量占到了总下订数的近一半,达到1285单,下订支付率还实现了惊人的100%,并创下了6小时实现成交额1.2亿的神迹。

推行数字化新零售体系

长安欧尚要成为“有流量的品牌”

要想在直播当中吸引流量并不是一件容易的事情,毕竟这是一个全面直播带货的时代,靠什么吸引观众成为最需要考虑的事情,是靠主播还是靠直播间的互动,这都是学问。

如果你看了长安欧尚在双十一期间的直播,一定会对其直播间的服化道场留下深刻的印象,作为一个主要面向年轻人的汽车品牌,长安欧尚选择了“武侠风”的直播间主题,一方面契合了长安欧尚年轻时尚的品牌定位,另一方面这种COS风,也吸引来了更多年轻人驻足观看。

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此外,直播间里的带货主播,也可以说是长安欧尚坚持推行数字化营销转型过程中,为自己播下的“金种子”。

以“小师妹”为例,她本人是一位就职于长安欧尚某经销商的普通员工,却也是长安欧尚数字化新零售体系下,孕育出的众多“超级带货官”中的一员。

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所以说,从直播内容上来讲,长安欧尚已经去研究了其产品所对应消费者的种种喜好,并且做出了有针对性的调整,首次带货能够取得上述这些成绩,绝非偶然。

而且通过平台流量高峰时间段的选择、直播时长的掌握、弱脚本重互动的丰富内容以及实用的奖品等操作来看,你都会怀疑,这究竟是不是长安欧尚第一次进行真正意义上的直播带货?不禁感叹一声:“这也太专业了吧!”

在竞争越来越激烈的国内汽车市场,扎堆聚集着体量非常庞大的产品,这时候就需要厂家思考,如何将自己的产品推出去?如何让更多人在选择产品的时候第一个就想到自己的品牌,直播带货这样的新零售体系起到了至关重要的作用。

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当然,推销的手段再高明也需要产品力作为支撑,此次长安欧尚“双十一”直播间上架商品,包括了欧尚X5和欧尚X7PLUS两款当红车型。

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长安欧尚X5两款车型除了拥有较高的颜值外,更是在动力、智能黑科技、安全性等方面都有着上佳的表现;至于欧尚X7PLUS,则通过自身各方面越级的表现,以及蓝鲸动力的加持成为这一级别当中最具性价比的车型之一。

在此次直播带货的最终销量表现上,欧尚X5和欧尚X7PLUS基本持平,由此也可以看出,两款产品在消费者眼中都具有极高的人气。

积极拥抱新零售无疑是“新势力”在零售革新上的代表性举措,同样铭印着“新势力”标签的长安欧尚,在此次“双十一”中的成功经验,再度证明了坚持构建数字化新零售体系,对于企业发展的重要性,相信直播带货,也将由此会成为长安欧尚营销的常态。【iDailycar】

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